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2018年,亚马逊卖家该如何玩转站外引流?

2018/2/2 16:39:53

很多卖家朋友感觉到现在推广产品越来越难了,以前只要产品问题不大,发个FBA,基本不愁卖。现在却越来越难了,必须要做一些站外拓展新产品的宣传渠道。但渠道对于大家来说都知道,却苦于无从入手,看着别人做的热火朝天,自己却只能干着急。

为什么卖家会关注站外引流?

2018已然是新的一年,很多以前的玩法都在改变。A9算法在不断改变,竞争在不断加强,工贸一体的工厂在越来越多,利润不断缩水。“产品为王”已经培养出一批重视产品的卖家,非革命性产品在平台爆发的时间加长,难度加大。站外引流成了新突破,利润的增长口。

此外,亚马逊对站外流量权重的增加,要求我们需要借助外力。亚马逊本身就是一个流量购买大户,他每天在Google、Facebook等上购买大量的流量,他需要引导平台卖家去积极引流,为他服务。

对品牌打造的诉求也要求卖家开始关注各类社交媒体,博客论坛等一切外部链接上去曝光。现在工厂转电商迫在眉睫,品牌塑造需求越来越大,单靠在亚马逊上交易已经不能满足大家品牌打造的需求,要求我们不断的扩大品牌曝光和影响力。

工厂卖家的大量介入,依赖传统的站内引流玩法的卖家在产品同质甚至产品处于下风的情况下,配合站外流量精准的导入,是一个非常不错的选择。

站外引流的投放途径

说起站外引流,大家首先应该想到的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。

 1、Facebook、Twitter  

作为一类,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所需周期较长,但是建议大家马上去做。

 2、Youtube  

Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

 3、Instagram、Pinterest 

这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

 4、Reddit、fatwallet论坛  

Reddit是美国最大的论坛站,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。

 5、Deal站(专业折扣促销网站)

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。

而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。

 6、Coupon站

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。

站外引流的最佳时机

很多卖家会问,那什么时候才是站外引流的好时机呢?如果你遇到下面机会,一定要抓紧了!

 产品要有足够优势: 比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等;

 库存充足:断货对listing的打击,那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量;

 Listing足够成熟:有一定量的Review,Listing已经完成了优化,能承受少量恶意差评;

 站内站外同步促销:拉升销量,提高排名,尽快成为Best Seller;

 蹭节日热点:重要的节日带来的流量是非常可观的,把促销时间尽量选在节日期间,可以从节日巨大的流量里分一杯羹;

 产品转化率:建议产品转化率超过10%,再去做站外引流。

最后来个总结,目前做站外引流的卖家并不是很多,有些卖家虽然已经尝试,但是仍旧没能达到预期。小编想说,对于刚做站外引流的刚入门卖家来说,不要想着一口吃成个胖子,找到最适合自己产品的站外营销渠道,并且不断地试错,终究会有效果的。

本文转自网络,如有侵权,请联系出口易小编

 

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